Hola a tod@s mis lectores, el día de hoy te quiero hablar acerca de ayudar a los demás y generar confianza. Todas las personas, en cualquier día de su vida cotidiana, ayudan o son ayudados en algún momento y esto es una gran virtud del ser humano. Evolutivamente tenemos instalados dos chips, uno, que es el de querer ayudar y el otro, es el de la desconfianza, nos puede servir como mecanismo de defensa, pero también nos imposibilita el poder ofrecer ayuda, como cuando un auto se para a nuestro lado y nos pide una dirección, instintivamente sentimos miedo de que nos pueda hacer algo, cuando tengamos conversaciones con las personas es especialmente importante intensificar el sentido de ayuda, tanto de recibirla como de darla y disminuir el sentido de la desconfianza, incluso en las negociaciones o al compartir un problema. Pedir ayuda es grandioso y ayudar mucho mejor. ¿Te has preguntado por qué te cuesta tanto confiar en los demás? #TIENESELINSTINTO Me encuentras en redes sociales c...

 Hola a tod@s mis lectores, el día de hoy te quiero hablar acerca de mitos y realidades sobre las ventas. Tengo más de 7 años dedicándome a las ventas y he aprendido que mucho de los mensajes que nos repetimos de porque tal ves no nos guste dedicarnos a las ventas, pero pueden estar equivocados, así que acompáñame.  Mito 1 "No me gustan las ventas" Decir que no me gustan las ventas es negar una acción que hemos hecho por mucho tiempo, piénsalo, cuando vamos a una entrevista de trabajo lo que realmente hacemos es vender nuestra persona, nuestra imagen, nuestras capacidades y habilidades, para encajar en un posición laboral. Eso es vender, o velo de una forma más simple, todas las veces que negociamos con nuestros padres por poder salir algún lado fue vender, fue negociar, a cambio de una labor domestica o el portarnos bien, siempre vendimos. La realidad es que las ventas no es algo sencillo y que requiere preparación, educación y constante disciplina en las acciones que tenemo...

 Hola a tod@s mis lectores, el día de hoy vamos a desfragmentar los conceptos de venta, es decir, vamos a facilitar herramientas estratégicas para cerrar una venta, con la finalidad de generas grandes oportunidades a un segmento en especifico. Los conceptos de venta también se pueden entender como metáforas o analogías que utilizamos para ayudar al prospecto a tomar decisiones, ejemplificando su inquietud, problema o necesidad , lo cual hará que se entienda mejor la propuesta de valor y lo podrá motivar a tomar una decisión favorable. Primero vamos a revisar algunos casos reales donde se pone a prueba la habilidad de vendedor al analizar su cliente para llevarlo hasta el cierre de la venta. Para ejemplificarlo, vamos analizar lo siguiente: 1. Ventaja competitiva o diferenciación. La ventaja competitiva del vendedor es la obtención y análisis de la información que está disponible acerca de los consumidores y la competencia, consiste en mejorar la toma de decisiones del cliente al co...